メール相談について
　ファッション・雑貨業界での独立・創業・ショップ戦略などについて、メール
　での相談に応じます。１メール（相談内容１件）につき３０００円です。
　内容により、返答不能の場合は無料です。お支払法は回答メールに記載します。
　悩む事がありましたら、先ずお聞かせ下さい（秘密厳守）
　※テキストご購入の方は1回分無料です！
　こちらまで　　info@fm21.com　　門田宛

　題名は「メール相談：（お名前）」として下さい。
　英語の題名・名前の場合メーラーから削除される場合が御座います。
　メール送信後１週間以上返答が無い場合は、ご連絡下さい。

【安心企画】内容が合わない場合は返品受付け！
「学びたい内容と違う」という時はご返品ください、返金いたします。
　＊送料と手数料（お振込やカード等）はご負担ください。

匠乃固鞄ピーアールオー　　651-0086 神戸市中央区磯上通6-1-15JMTビル3F　　
mail: info@fm21.com
電話/ファックス：(078)265-6162

2001年、私は社員２名の小さな雑貨企画会社を営みながら、ある雑貨系の有名専門学校で「ビジネスプロデュース｣の講義をうけもっていました。文字通り「ビジネス｣を「プロデュース」する術を教えるクラスです。

話の前に、それまでの私の経験した仕事とブランド作りについての経験を書かなければなりません。高校卒業後４年程のフリーター期間を終えて入った会社は婦人服飾雑貨の輸入専業卸商でした。

主にヨーロッパから無名の工場の商品を集め、国内のインポートショップや婦人服ブティックへ卸す業態です。時代はまさにバブル時代を迎える頃、海外の有名ブランドがそれこそ雨後のタケノコのように次ぎから次へと国内に入り始めていました

その会社で１０年。そのうちの７年をバイヤーとしてヨーロッパ各地の工場、婦人服はもちろん、バッグ工場からアクセサリー工場、スカーフの産地から革製品、子供服からオモチャまで、時には農家の納屋で織られるインターシャニットを買い付けに、中世に紛れ込んだような村まで駆けずりまわっていました。

大商社と縁のない零細企業です、有名ブランドなんか扱えるはずもありません。買い付けてくるのはもっぱら名も無い無名ブランド。しかし値段は一流です。

これを売るためにはどうすれば良いか？

広告にかける費用はありません。というより、扱い商品の種類が多く（１シーズン５０ブランド以上を扱っていた）、バラバラの広告など出来るわけもありません。

そこで重要なことは、それぞれの商品の持つ特徴を、それぞれの取引先にいかにメリットとして提案できるか？有名ブランドの隙間を縫って取引先の顧客にアピールするためにはどのような売り方が必要か？それぞれの取引先、商品のひとつひとつについて徹底的に考えることでした。

この会社で学んだ１０年間はまさに私の知恵となり、ブランド作りの基本として身についているのです。
「相手にとっての値打ちさえ提示出来れば、たとえゴミでも売り物になる」というビジネスの基本を学んだのです。

その後独立し、国内のモノ作りでの商品開発を始めました。また自治体の主催するベンチャースクールに通い、２年間数値計画と事業計画作りに取組みました。

独立後５年程経って、東京の有名専門学校が大阪に進出してくるため、講師の依頼が入ってきました。
そこで１年間のビジネスプロデュースコース用にブランド開発方法、MD、数値計画から事業計画の立て方までを一つの流れとして組み立てたのが、「お仕事クリエイター」の骨子です。

次に依頼が来たのは「新規バイクショップの開発」でした。早速にこのカリキュラムを再構成し、マップを作り、３年分の数値計画、人員計画をふくむ事業計画書を作成したのです。

「ファッション業界的手法のブランド開発」が功を奏し、このマキシベスパショップは開店当初より「装苑」「non-no」「soup」などのファッション系雑誌で取り上げられ、ショップオリジナルで開発したキャラクター「PINON」はラフォーレ原宿、東急ハンズをはじめ全国の百貨店などで売り場を確保し海外のセレクトショップからの注文も入り、またバイクショップとしては驚異的な前年比120％以上の売上げを続け、女性が集まるバイクショップとして名を馳せています。

「お仕事クリエイター」には、このようなブランド開発、商品開発をするための考え方、イメージを固めるマップの作り方、仕入れの方法から工場の探し方、そしてビジネスとして継続させるための数値計画、事業計画書の作り方が一連の流れとして書かれています。

B５版８０ページと薄いテキストですが、字が小さいため内容は充実しています。書店にある1500円のテキストのような「開店の準備は余裕を持って行いましょう」などの曖昧な内容ではなく実践的です。
このテキストがあれば、いつでも新しいブランド、ショップの計画が立てられるのです。

　　　　　　*******************************

初めまして！

まずお申し込みさせていただく前に、
私の考えをお話しさせていただきます。

それはヨーロッパ、とくにフランス（パリ）から直輸入した
洋服やバッグ、アクセサリーなどを主体としたセレクト
ショップを開くことです。

大学在学中にパリへ旅行した際、とても印象に残るセレクト
ショップを見て、この夢が大きくなりました。

大学卒業後、インポート商品に触れたいという思いから、
就職は輸入洋品専門商社で、営業事務として約三年間勤めま
した。（就職活動時はバブルが崩壊した直後で、営業職には
希望してもなかなか門戸が狭い状況でした。）

働き始めてしばらくすると事務では物足りなく、
展示会やセールなどでかり出される接客の仕事にやりがいと
喜びを見い出し、三年勤めた後、小さな並行輸入のアパレル
商社へショップ販売員として入社しました。
そこでは本当にイキイキと働くことができました。

・・が、会社の経営難が原因でリストラにあいかけ、
リストラされる前に退職してしまおう！と辞表を提出しました。

その後、教育業にも興味が芽生え、大阪のある服飾専門学校の
入学カウンセラーとして約５年間勤め、学校運営や進路相談に
情熱を注ぎました。

３０歳をすぎ妊娠・出産を経験し、現在は一児の母となり、
現在主婦業をしています。

家庭にいる間何かできることは・・と考え、
色彩心理やカラーコーディネート、パーソナルカラーを学び、
先日色彩検定１級に合格することができました。

検定に合格した後、カラーをメインに仕事を展開していくべき
か考えたとき、いろいろなビジネスの発想や方法は頭に浮かん
ではくるのですが、なぜかわくわく感がないのです。
わくわくする気持ちがにのは、本当にやりたいことではないか
らじゃない！？と思い始めました。

なぜだろう・・・と真剣に考えたとき、しばらく私の頭の隅に
置かれていた、かつての夢が鮮明に思い出されたのです。
そうだ！私は洋服に携わることがいちばん幸せだった！！と。

そして同時に子持ちの主婦になった今、ゆっくりショッピング
を楽しむ時間もなく、友達から刺激を与え合ったりする機会も
あまりなく、気分転換がなかなかできない環境にいる私。

でもきれいでいたいし、元気でいたい！

あちこちのお店に行って煩わしい気持ちにさせられず、
一つのショップで自分の本当に好きな洋服にめぐり会えて、
元気をもらえる・・・そんなお店が近くにあれば絶対行くのに
なあ・・と感じ始めていました。

ならば自分でつくればいいんじゃない！？

そのお店に行けば、感性に合う洋服がある。
自分のたわいもない話を聞いてくれるショップの店員さんがいる。
そして、元気になれるし、きれいにもなれる！！

そんなお店があればいいかも〜〜！と
確信めいたものがうわ〜っと溢れてきました。

商品は他にはないヨーロッパの独自の販売ルートを
見つけて・・・、と夢はますます膨らむばかり。

・・・でも洋服の経営は一度も携わったことがなく、
資金があるわけでもなく・・・。
現実問題絶対ムリ。

ではまずネットでショップビジネスすることを考えれば、
まだ現実的に実現する可能性もあるんじゃないだろうか？と
思いました。

まずはネットでショップをして経験を積んで資金をある程度つく
ってから、将来セレクトショップを経営できたら・・と今は考え
ています。

本気で立ち上げたく、貴塾で学ぶことを希望します。
長々と書き列ねてしまい、申し訳ございまいせん！

貴塾で学ぶ中で現実問題にぶつかり、
自分の甘さに気づくことになるかもしれませんが、
学んでみないことにはそのことさえ分かりません。

ファッションビジネスをしっかり知って、
その中で自分の考えをまとめ、
将来の設計図を具体化したいと思います。

こんな私ですが、どうぞご指導の程よろしくお願い申し上げます。

京都市　K.I様

　　　　　　　　　**********************

門田先生へ

メールをいただきまして、どうもありがとうございます。

テキストの件ですが、今の課題を仕上げるのに
まだまだ時間がかかりそうですので、
次のテキストの到着は急いでおりません。
先生の予定とおりで結構です。
どうぞよろしくお願い致します。

「お店をやろう！」の勉強を始めようとはりきっていた矢先、
カラーの講師の仕事をいただきまして、
じつは今その準備に追われ、なかなかお店の勉強に手が回らない
状況です。

お店の開業が私のいちばんのやりたいことですが、
目の前にあるカラー関連の仕事を固めてからの
スタート（勉強・準備を含めて）になりそうです。

課題等の提出に時間がかかってもよろしいでしょうか？

急ぐあまり手抜きの課題を見ていただくことだけは
あまりにも悲しいので、
私としては時間と愛情をかけながら
しっかりと考えたものを提出したいと思っております。

生徒として長い目でおつき合いしていただければ幸いです。
今後ともどうぞよろしくお願い致します。

京都市　K.I様

　　　　***********************************

現在、２７歳社会人５年目です。職種に関しては漠然としている
のですが、将来独立したい思いで現職に至っています。
　
実は実家が伝統工芸の桐箱屋を営んでおり桐のパーケージを事業
としています。大量生産、大量消費の部分は加速度をまして海外
生産となり、またパッケージ業界、桐箱業界の価値(ブランド力)
低下によりパーケージ自体がごみ生産作業と評価されています。
パッケージ業界、家業の努力不測は否めませんが、そう総評され
ることがすごく悔しいです。

何か定着した文化を覆す方法はないか、そんなことを考えていま
した。ネットの利便性の向上と普及により、ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣ
の市場も膨らむことになる。そこで、ネットショップをやります。

箱だけではインパクトが薄い、出来ることなら、自分で商品を作
りそれに合う桐箱を作ればいいと考えたのです。
また、自社で中身の商品を取り扱うことで、より桐箱に比重をか
ける事ができ桐箱の二次的作用、たとえば簡単ではありますがワ
インケースの使用のあとはＣＤラックとして使用出来るように加
工を施すなどが出来るようになると思ったのです。

ネットショッピングの市場の大きさから考えても、自分の好きな
ことでもあるし今はファッション・小物雑貨製作を考えています。
そこで迷いがあります、プロディースとして外注任せにするのか、
ディレクティブな部分を担うのかです。

それしても両方の力がないのですが・・・

客観的に家業を見て単純に不足しているのはデザイン力と、ブラ
ンド力だと思っているのですが、自身、それを形にするディレク
ティブなスキル、ノウハウがありません。

それを養う方法すらわからずいたところに門田さんのメルマガに
出会ったわけです。
私もかなりの数のメルマガを購読していますが、ネットワークビ
ジネス関連ばかりで、ためになるメルマガはほとんどなく情報収
集程度です。

よろしければ、ご意見ご感想をいただけないでしょうか？
ずうずうしいいとは思ったのですが、好きな人の意見を聞かせて
もらえるチャンスだと勝手に判断してしまいました。もしよろし
ければご意見ください。よろしくお願いいたします。

このまとまらない文書を最後まで読んで頂ありがとうございました。

・素人が商品開発をすることはやはり無謀でしょうか？
・パッケージ中身を創造していく事業方向はまちがっていますか？
・今から商品企画(門田さんの様にプロディース仕事にするために
　はどのようなスキル・プロセスが必要でしょうか？

『お店やろう！』コース(全４コース)を受講いたしますので
よろしくお願いいたします。
埼玉県　Y.N様

　　　　***********************************

テキスト届きました。（御礼が遅れて申し訳ございません。）
資金を働きながらですが、貯めてがんばって夢を実現させたいと
思いますので、長い道のりになるかもしれませんが、これからも
ご指導のほど宜しくお願いいたします。

札幌市　西堀様

　　　　***********************************

はじめまして。
先日、テキストを購入致しまして勉強させていただきました。

現状、ショップ経営を目指しているところで、商品としてはイン
テリア関連のショップを計画しております。

カーテン・ラグなどのファブリック類で50％・ソファやテーブル
などの家具で30％・ライトやコモノなどの雑貨類で20％の売上比
率を目指しています。が、肝心なコンセプトの段階で商品テイス
ト決めに悩んでおります。

郊外型でターゲットとして23〜39才の女性をメインターゲットと
して考えていますが、売場坪数60〜80坪であらゆるジャンルのテ
イストを表現することは難しく、ある程度の絞り込みが必要に思
われます。

商品関連はしばらくはＮＢ商品のセレクトになると思いますが、
軌道に乗れば随時、オリジナルも考えたいと思います。
なかなかファブリックメインのショップでビジネスモデルが見当
たらないため、是非アドバイスいただければ幸いです。宜しくお
願い致します。
大阪府　下村様

　　　　***********************************

お仕事クリエイターを買わせて頂いた三木と申します。

僕は洋服の小売店をやろうと思ってます。店をやるために国金か
らお金を借りようと思ってます。
計画書を面接に持って行く予定で、計画書を作っているのですが、
自分の店の一年間の売上金額の裏付けの事で質問です。

『一日に８人のお客様が平均６０００円の商品を買う』という感
じで、一年間の売上金額を決めたのですが、その一年間の売上金
額の裏付けの仕方がわかりません。自分的に裏付けしようと思い、
競合店の売上を調べたのですが、その競合店の売上を調べた結果
の資料を、自分の店の年間売上にどう裏付けしていいかわかりま
せん。どうしたらいいでしょうか？
岡山県　三木様

　　　　***********************************

はじめまして。
お仕事クリエイターの本読ませて頂きました。
今私は、女性をターゲットとしたファッション雑貨小売業で、商
品企画をしています。店舗は、主に駅構内、駅中になります。
一部ＳＣにも出店しています。そのようなビジネス形態で展開し
ています。

会社自体マンネリ化していて、新鮮さを感じません。会社に対し
て何か新業態を提案したいと思います。門田　真先生であれば、
どのようなショップを提案しますか？
もしくは、どのようなショップを作りたいですか？

機会があれば一度お会いしたいです。
よろしくお願いします。

小屋敷様

　　　　***********************************

私は家具メーカーで働いてますが、この本はよい刺激になればと
思っています。まだ業界では新人ですので、何か役に立ちそうな
情報があれば教えて頂けたら幸いです。
では失礼します。
京都府　多名賀様

　　　　***********************************

2歳の息子の母＝主婦です。
育児がひと段落したら、何か始めたいと思っています。
ちょっと私には難しいな（＊.＊）と思いながらも、どんな形
で起業できるかしら？ワクワクしながら、メルマガを読んでい
ます。
埼玉県　金田様

　　　　***********************************

経験に裏づけされた実践的な内容で、とても
参考になります。これからも応援しております。
東京都　室岡様

　　　　***********************************

現在、海外でいくつかの事業の立ち上げ中なのですが、
その内の一つが、共同経営者か出資者を募らないと
たちゆかない状況で、事業計画書をつくらなければならない
立場に追い込まれています。

一段落したら、事業内容等メールでお知らせしますね。
マレーシア在住　今西様

　　　　***********************************

仕事は、全く異なる業界におりますが、仕事を進めるうえで非常
に参考になります。
とかく、自分の仕事や業界のやり方が当たり前と考え勝ちですが、
他業種の方の考え方なり仕事の進め方で良いところはどんどん取
り入れていかなければ厳しい環境では必要なことではないでしょうか。
これからも、どんどん情報発信に努めてください。期待しております。
東京都　Ohsaki様

　　　　***********************************

いつも気付きと活力をいただきながら読んでおります。
業界・職種は違いますが、ものの見方、考え方には普遍的な要素
が含まれておりますので、とても参考になります。
アメリカ在住　太田様

　　　　***********************************

はじめまして。真田と申します。
私は現在、お客様の事業立ち上げと商品企画の仕事を担当してお
ります。昨年、初めて書店で売られている本などを参考に、事業
計画書を書いてお客様に提出したのですが、お客様を満足させる
事業計画書を書くことができませんでした。

しかしながら、これからはゼロからイチを作れるビジネス能力を
身につけ、私の5年後、10年後は社内起業家になって、自身の会社、
お客様に貢献できるようなビジネスマンになりたいと考えております。

今後、私の夢を実現するうえで必須とのなるスキルのひとつであ
る企画力を身に付けていくにあたり、まずは書き方等を真似て、
自分の型を作るところから始めてみたいと考えております。
真田様

　　　　***********************************

遅ればせながら、たいした経験も無いのに自分で事業を始めよう
と思ったものの、なかなか進めずにいます。
創業サポートセンターなるものに行き、経営コンサルタントに相談
しましたがどうも納得できる話しは聞く事が出来ませんでした。

事業計画書もどきを作成し、こんな仕事をしたいので・・・と見せ
た所、「営業に行くとしたら、もっときちんとしたものを持ってい
かないと相手にされない」というので、「どんな風にしたらいいの
ですか？」と訊きましたら「本を買って読んでください」と言われ
ました。数回、通いましたがお茶飲み話のようなことばかりでした
ので、やめました。

で、今回このチャンスにキッチリと企画書を作成し、営業に出よう
と考えています。よろしくお願いいたします。
雨宮様

　　　　***********************************

私は自身がジュエリー作家として制作活動しつつ、同じくジュエリー
を制作する作家の販売支援をしています。
ホームページの事で悩んでいた時に知り合いの女性に「高額商品を
ネットで飛ぶように売っているページがある」と門田様のホーム
ページを紹介してもらいました。

高い革性トランクがネットでも飛ぶように売れるというのはジュエ
リーも高額商品になりますので、勉強させていただいてます。
今後ともよろしくお願い致します。
神奈川県　小林様

　　　　***********************************

こんにちわ。私は、某アパレル企業のセレクトショップに6年半販売
スタッフとして携わり今月末に退職をする予定で、将来は自身のセ
レクトショップを持ち、まだ世に出ていないデザイナー、ファクト
リーを日本に紹介する輸入卸（代理店）をしてみたいと言う夢があ
ります。
が、将来にむけて輸入卸（代理店）に転職をし勉強したいと思って
るのですが、情報が全くなく悪戦苦闘しています。輸入卸業の転職
に関する情報を教えていただけないでしょうか？
よろしくお願いします。
兵庫県　高田様

　　　　***********************************

実は来年、独立しようと思い今どうやって起業しようかあれこれ模
索しているんです。
どうしてもやっぱり雑貨屋と言うか、デザインショップというか、
そういうものをしたくて、、、それで現在京都商工会議所の起業塾
に通っているのですが、具体的なところの知識を得たくてこの
「お仕事クリエイター」を購入させていただこうと思い、メールい
たしました。（バンタンの時の資料もちゃんと取っておいているの
ですが、これだけじゃなんか安心できません。）
よろしくお願いいたします。
京都府　石井

　　　　***********************************

1986年バブル前夜のインポート衣料業界へ入った私は、その後10年間に数々のブランドの衰退、小売店の衰退、マスコミの影響を目の当たりにしてきました。また、バブル崩壊による業態の再構築と、商社、インポーター、小売店、マスコミそれぞれが担っている役割を考え続けていました。
そして、バイヤーとしてヨーロッパの数百社にのぼる生産現場に触れることで、物作りの喜びと精神を感じてきました。

1996年独立した時、時代はセレクトショップブーム、雑貨ブーム、インディーズデザイナーブームがまさに盛り上がろうとする時でした。インポーターから一転して雑貨の企画製造を始めましたが、ファッション業界と雑貨業界のはざまで、時にブームに乗り、時に辛酸を舐め、オリジナルブランドの確立について常に考え続けてきました。

1991年、インポート会社のサラリーマン時代に創業した婦人服ブティックは、阪神大震災のまっただ中での被災もありましたが、現在でも営業をつづけ、また、１９９９年には当時神戸の若者文化の中心になりつつあったトアウエストでは、ファッション雑貨のショップを創業し、こちらは１年２ヶ月で撤退。
1998〜2000年に、兵庫県のベンチャースクールで本格的に事業計画作りに取り組み、その技術の応用をファッション、雑貨での創業へ取り入れ、2000年より最大手アパレル企業への商品供給と、専門学校での「雑貨ビジネスプロデュース学科」での講義でブラッシュアップさせてきました。

その後、独自のこのプロデュース技法を用い、2001年より世界最大規模の欧州スクーターショップの開発と、同ショップオリジナルキャラクターブランドの開発を続けています。
同じく2001年から、国内最大手アパレルがショップ展開する眼鏡ショップの事業計画を立案し、同事業も今年で5年目、銀座店、丸の内店をはじめとし13店舗体制へと成長しています。
また、兵庫県豊岡の世界一の鞄作り技術伝承を目指し、「匠の革トランク甲」ブランドの開発、世界最高技術で織られた「大島紬」の商品企画、京都のデザインユニットへの商品供給と、『お仕事クリエイター』は、まさにこれからの時代が求めるこれらの「オンリーワン」になるための基本ノウハウが詰め込まれているプロデュース法の解説テキストです。

社会へ出て２０余年。数多の職種を経験しファッション業界へ。
何の専門的教育も受けていなかったので、先入観無しの全て現場からの叩き上げの知識です。
インポーター時代の百数十件にのぼる取引先、イタリアを始めとする数百件の仕入れ先、バイクを売った２０万円から始まったブティック、２日で１０億を売るバーゲンでの超効率販売法、マスコミによって作られるブームによるショップの衰退、取扱っていた数々の無名ブランドの販売方法、商品ごとの価値の付け方、最終処分方法、イベントの活用法、大手企業取引口座のゲリラ的獲得術、棚借りから始まった人気エリアでのショップ展開と撤退、ナンバーワンブランドを取扱うメリットとデメリット、公の補助を受ける方法、官とのつながりによるメリット、マスコミとのつながりによるメリット、マスコミへの効果的な売込み術、業際を越えた交流によるメリット、完全自己在庫による商品企画、工場・職人さんとのじかの付合い、大手企業サラリーマン担当者との付合い、独立後の小規模ショップの経営者との付合い、同業の経営者との付合い、合同見本市への出展、合同見本市でいかに小資金で高反響を得るか、日々の営業活動の方法、効率的なインターネットの利用方法、キャッシュフローを得るための決済方法、得意先管理方法、従業員の指導、当たって砕けまくった商品企画、販促物の作成方法、小予算でのキャラクターブランド開発の企画順序と販売拡大方法、ショップ開発時の店舗設計の重要さ、ショップへの集客方法、立地とショップコンセプトの関係、教育現場での業界教育方法、人材発掘の方法、新しい価値観の付加方法、そして、物の本質と自分の本質の見分け方と活用方法。

これらの全て著者が経験し、学び、実験し、成功し、失敗しながら体得してきたものを体系化しテキスト化したものです。


時代に合わせるためには、脳内の思考方法を速断即決型にしなければなりません。
本書で流れを理解し、手法を学ぶ事で、あらゆる場面で独自の判断を下せる力が身に付き、応用を繰り返す事で本当のブランド開発力として体得することが出来ます。
また、様々な思考を繰り返す事で、あらゆる場面も想定した危機管理能力も身につきます。

これは、ファッション・雑貨業界で創業するための基本的な内容の教科書です。。
ここから入って、さらに独自に学び修得することで、あなただけのブランドを発信出来るようになるのです。

あなたの成功を、心より望んでおります。
2007年　夏　カドタマコト